Pas facile de fixer un prix de vente objectif lorsqu’on décide de se séparer de son logement. Pour trouver rapidement un acquéreur, c’est pourtant une étape essentielle. Ce qu’il faut savoir pour bien fixer son prix de vente avec Michael Meddahi, responsable IMMO de France Aquitaine.
Quels sont les critères à étudier pour calculer la valeur d’un logement
Plusieurs éléments sont à étudier pour déterminer la valeur d’un bien :
- La situation géographie du logement. Transports en commun, écoles et commerces à proximité, nuisances, qualité de vie, sécurité. La dynamique d’un quartier ou la situation économique de la commune sont également à étudier.
- Les caractéristiques du bien. Sa surface, son orientation, sa situation (étage, côté rue, etc.), ses équipements (parking, cave, jardin, ascenseur, etc.) avec les éventuels travaux à prévoir. “C’est le critère probablement le moins objectif, et celui qui déclenche un coup de cœur chez l’acquéreur.”
- L'état de l'immeuble et le type d’immeuble est important à étudier. “ À Bordeaux, un immeuble avec du cachet sera plus recherché. “
“ Évaluer le prix d’un logement en se basant sur ces critères reste la solution la plus sûre. En appliquant les critères d’offre et de demande, il devient très difficile d’évaluer un juste prix. S’il y a peu de produits similaires sur le marché, un vendeur aura tendance à augmenter le prix de son logement. Une tendance difficile à contenir sur Bordeaux, où le marché change du tout au tout en l’espace de 4 à 6 mois “
En tant que gestionnaire, IMMO de France est souvent amené à estimer la valeur locative des logements. Un réel plus pour l’estimation du prix de vente : “ Nous connaissons bien les produits, qui sont souvent similaires, dans une même zone ou dans un même immeuble. Se baser sur la valeur locative nous offre un complément pour affiner notre avis de valeur. “
Quels sont les risques d’une mauvaise estimation ?
“ Un bien estimé à la hausse reste longtemps sur le marché, ce qui bloque le vendeur pour la suite de son projet. Estimé en dessous de sa vraie valeur, il fera perdre de l’argent au propriétaire. “ En parallèle, cela va attirer l’attention de l’administration fiscale qui peut demander un redressement en cas de sous-estimation.
Faites confiance à l’expertise d’un professionnel
Il est recommandé de faire appel à l’expertise d’un professionnel pour estimer la valeur de son logement. “ Il saura apprécier la valeur réelle du bien grâce à des critères objectifs. “ En effet, en tant que propriétaire, il est parfois difficile d’estimer son logement après y avoir habité pendant plusieurs années.
“ Grâce à des outils spécifiques, le professionnel saura fixer un prix de vente au plus juste. Chez IMMO de France, nous nous appuyons sur les récentes ventes réalisées pour estimer le prix au plus près du marché. “
Au-delà de l’estimation, le professionnel apporte un réel soutien au vendeur. “ Nous assistons et conseillons le vendeur dans ses démarches, nous réalisons pour lui les visites en sélectionnant les réelles intentions d’achat. Une fois l’acquéreur potentiel trouvé, nous effectuons une vérification de son financement pour nous assurer de la bonne poursuite de la vente. “
